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4月28日至29日，蒙西水泥集團在呼和浩特市召開營銷工作會議，審議通過了營銷體制改革方案和營銷人員激勵辦法，安排了下一步的營銷重點工作。集團公司運營總監(jiān)、水泥集團董事長高文煥出席會議并講話，強調(diào)要統(tǒng)一思想、積極行動，以營銷體制改革成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，助推集團盡快走出困境、走向新生。

本次營銷體制改革以“兩轉(zhuǎn)一改”為指導思想，即“轉(zhuǎn)變營銷觀念、轉(zhuǎn)變營銷模式、改革分配激勵機制”，徹底改變過去“條塊分割”的體制，建立了“集團抓總、區(qū)域協(xié)調(diào)、子分公司主營”的營銷體制。在分配激勵機制上，打破了以往的“大鍋飯”，在薪酬設計時突出量價權(quán)重指數(shù)和業(yè)績提成，真正體現(xiàn)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配原則。與此同時，設置了身份股和年功股，讓營銷人員與公司形成緊密的利益共同體。

高文煥在講話時指出，改革營銷體制首先是適應新經(jīng)濟模式的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動終端技術(shù)的迅猛發(fā)展，衍生出了許多新業(yè)態(tài)和新經(jīng)濟模式，同時也改變著用戶的消費習慣，我們必須順應形勢做出改變。改革營銷體制也是企業(yè)求生存、謀發(fā)展的需要。由于水泥行業(yè)供需矛盾突出，行業(yè)競爭無序，企業(yè)的生存發(fā)展萬分艱難，面臨著生與死的考驗，我們要想在本輪慘烈的競爭后能留有一席之地，就必須采取有效措施，盡快解決當前存在的問題,改變營銷工作局面。改革營銷體制還是提高企業(yè)競爭力的需要。高文煥列舉了目前營銷工作中存在的種種問題，指出產(chǎn)生問題的原因很大程度上是營銷體制、激勵機制、監(jiān)督機制不完善、不健全所致，必須通過改革現(xiàn)行的營銷體制機制，來激發(fā)活力、堵塞漏洞，進而提高企業(yè)的競爭實力。

高文煥還就下一步的工作提出了四點要求。一是提高認識，切實將“兩轉(zhuǎn)一改”工作落到實處，開創(chuàng)營銷工作新局面；二是盡快完善與新體制相配套的制度流程，確保體制機制有機契合；三是盡快搭建網(wǎng)絡銷售平臺，拓寬營銷渠道；四是各子分公司要從集團大局出發(fā)，不講困難，多想辦法，傾全力完成既定的目標任務。

高文煥強調(diào)，改革是為了革故鼎新，實現(xiàn)更好的發(fā)展，改革的過程免不了要動奶酪、打破利益格局，也會遇到這樣那樣的困難和各方面的阻力，但不管困難和阻力多大，我們推進改革的決心絕不會動搖。希望各級管理人員丟掉幻想，不折不扣地將改革方案和本次會議精神落到實處，以營銷體制改革的成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，推動集團早日走出困境、走向新生。

水泥集團總裁劉鵬飛在會上講話，對下一步如何貫徹落實營銷體制改革方案和本次會議精神提出了具體要求。營銷總監(jiān)李雷代表水泥集團部署了今年的營銷任務和目標。

水泥集團本部各總監(jiān)、董事會秘書，各子分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及市場策劃人員參加會議。